會(huì)展商業(yè)模式能否借助大數(shù)據(jù)革新

　　隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，會(huì)展業(yè)的營銷模式將發(fā)生變革，這將不只是會(huì)展業(yè)某一個(gè)環(huán)節(jié)的變動(dòng)，而是會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都需要改變的一場變革，移動(dòng)互聯(lián)的興起是這場變革的源頭。

　　會(huì)展商業(yè)模式能否借助大數(shù)據(jù)革新

　　近期，嘀嘀打車和快的打車之間發(fā)生的燒錢買信息的升級大戰(zhàn)表明，大數(shù)據(jù)開始了商業(yè)化。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，以往的信息封閉式管理將不復(fù)存在，隨之而來的，是會(huì)議和展會(huì)組織方（以下簡稱會(huì)展組織方）將面臨學(xué)習(xí)、認(rèn)知，以及如何駕馭挑戰(zhàn)。

　　催生新商業(yè)模式

　　“網(wǎng)絡(luò)廣告，就是使用大數(shù)據(jù)支撐的最好佐證。”西安遠(yuǎn)華軟件公司（以下簡稱西安遠(yuǎn)華）總經(jīng)理呼慶源接受記者采訪時(shí)表示。

　　移動(dòng)互聯(lián)在中國的著陸，奠定了大數(shù)據(jù)時(shí)代新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

　　隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，商業(yè)模式發(fā)生了改變，呼慶源表示，大數(shù)據(jù)時(shí)代，展會(huì)的服務(wù)提供商將實(shí)現(xiàn)新的跨越。

　　早在2013年4月，在會(huì)展業(yè)內(nèi)的一次研討會(huì)上，呼慶源就提出了大數(shù)據(jù)與會(huì)展業(yè)的關(guān)系，但當(dāng)時(shí)，大數(shù)據(jù)在很多人看來還只是一個(gè)概念，落地尚需時(shí)日，大數(shù)據(jù)作用到會(huì)展業(yè)需要一個(gè)較長的過程。

　　在呼慶源看來，展會(huì)本身就是大數(shù)據(jù)，他強(qiáng)調(diào)，展會(huì)是一個(gè)很好的門戶，而大數(shù)據(jù)是會(huì)展業(yè)在思路上的延續(xù)。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，將促進(jìn)會(huì)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的合作，同時(shí)還將對會(huì)展業(yè)的重組產(chǎn)生影響，重要的是，將迫使展會(huì)數(shù)據(jù)公開，讓營銷打破商業(yè)單元的信息壁壘，形成新的商業(yè)變化。

　　事實(shí)上，成熟的知名品牌展會(huì)組織方已經(jīng)開始使用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)。

　　共同面對新機(jī)遇

　　呼慶源強(qiáng)調(diào)說，大數(shù)據(jù)是一個(gè)方法論，它將會(huì)給會(huì)展業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響，尤其是它將導(dǎo)致會(huì)展運(yùn)作模式發(fā)生變化。

　　早在十幾年前，網(wǎng)上展覽出現(xiàn)時(shí)，業(yè)內(nèi)就曾掀起了關(guān)于線上展將對線下實(shí)體展會(huì)形成沖擊的討論，當(dāng)下，大數(shù)據(jù)對老問題有了新的解釋，即傳統(tǒng)展會(huì)是否會(huì)被取代？

　　據(jù)呼慶源介紹，2014年初，遠(yuǎn)華推出了大數(shù)據(jù)的服務(wù)系統(tǒng)——展覽通。該服務(wù)系統(tǒng)具備三個(gè)條件：第一是云計(jì)算，滿足數(shù)據(jù)擴(kuò)張的需要；第二是運(yùn)用互動(dòng)二維碼技術(shù)，強(qiáng)化展會(huì)現(xiàn)場的互動(dòng)性；第三就是移動(dòng)通信。展覽通作為升級版，可以為每一個(gè)觀眾提供一個(gè)電子檔案，記錄其在展會(huì)現(xiàn)場的訪問路徑，參展商可以拿到觀眾的信息清單，并可以直接下載到手機(jī)目錄，還可為展會(huì)組織方提供一個(gè)詳細(xì)的展后報(bào)告。

　　根據(jù)展后報(bào)告，展會(huì)組織方可以清楚看到現(xiàn)場參展商按被關(guān)注程度而行成的排名，這將為組織方提供可參考的數(shù)據(jù)，如攤位設(shè)計(jì)、布局情況，以方便下一屆展會(huì)現(xiàn)場的規(guī)劃。

　　據(jù)介紹，遠(yuǎn)華推出的展覽通，在功能設(shè)計(jì)上，增加了參與性、體驗(yàn)性、娛樂性，這是大數(shù)據(jù)的核心部分，展覽通解決的是展會(huì)現(xiàn)場互動(dòng)的問題。

　　呼慶源認(rèn)為，對于會(huì)展行業(yè)來說，大數(shù)據(jù)并不神秘，而在大數(shù)據(jù)的初期，誰都沒準(zhǔn)備好，大家都在同一個(gè)層面，會(huì)展主辦方擁有同等的機(jī)遇。

　　資本重組或提速

　　當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)的展會(huì)注冊對客戶來說，是一件非常方便和舒服做到的事情。

　　呼慶源認(rèn)為，會(huì)展業(yè)要快速適應(yīng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式，會(huì)展組織方也要聯(lián)合展館，快速適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)環(huán)境，他表示，在新商業(yè)模式下，會(huì)展的盈利模式也將隨之發(fā)生改變，主辦方和服務(wù)商將成為合作伙伴，這是新環(huán)境下，服務(wù)商完成的一次跨越，而且是可延續(xù)的。

　　但目前，針對會(huì)展專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)得還不是很多。

　　呼慶源指出，如果數(shù)據(jù)足夠大，完全可以利用大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)新的展會(huì)，呼慶源認(rèn)為，雙十一的“光棍節(jié)”一定是有數(shù)據(jù)支撐的，不是會(huì)展業(yè)沒有準(zhǔn)備好，而是大家都沒有準(zhǔn)備好，否則，“光棍節(jié)”僅靠網(wǎng)絡(luò)和電商營銷也不會(huì)如此火爆。

　　與此同時(shí)，還需要提出的是，隨著微營銷浪潮的到來，大的電商已經(jīng)開始進(jìn)入會(huì)展模式。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，會(huì)展業(yè)的資本運(yùn)作可能是跨行業(yè)的，外力將加速會(huì)展業(yè)資本市場的活動(dòng)進(jìn)程。

　　事實(shí)上，有大的電商，對會(huì)展業(yè)并不陌生，因此，在會(huì)展組織方盡快適應(yīng)新的商業(yè)游戲規(guī)則的同時(shí)，展館方也要迅速適應(yīng)，提供相關(guān)的配套設(shè)施和服務(wù)。

　　至于，大數(shù)據(jù)時(shí)代的會(huì)展業(yè)將會(huì)有怎樣的發(fā)展，目前不好預(yù)測，因?yàn)椋魈煊锌赡苓€有更新鮮的事物出現(xiàn)。

　　但大數(shù)據(jù)值得會(huì)展業(yè)界密切關(guān)注。