如何找到適合自身企業(yè)需求的展會(huì)？

　　面對(duì)名目眾多、良莠不齊的展會(huì)市場(chǎng)，作為企業(yè)市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人的你是否會(huì)感覺(jué)無(wú)所適從？企業(yè)該怎樣選擇合適自己的展會(huì)？石拓展覽專(zhuān)家教您一些行之有效的好方法。

　　首先考察該展會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要精細(xì)化，展會(huì)決策也是一樣，不要抱著只是去看一看展覽怎么樣的初衷去參加展會(huì)。同時(shí)需要考慮這是適合的地點(diǎn)和時(shí)間嗎？

　　企業(yè)還可以從國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）成員所主辦的展覽會(huì)中尋找有價(jià)值的展覽會(huì)。國(guó)際展覽聯(lián)盟是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織，該組織的成員舉辦的展會(huì)一般被認(rèn)為是值得花費(fèi)時(shí)間和資金去參觀的，所以，是否有UFI標(biāo)志是展會(huì)質(zhì)量的保證。除了國(guó)際展覽聯(lián)盟以外，你還可以檢查其他權(quán)威協(xié)會(huì)的成員中是否有你所希望的展覽會(huì)。

　　做好市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研若采用了合適的渠道和方法會(huì)對(duì)企業(yè)有很大的幫助。企業(yè)可以向當(dāng)?shù)厣虝?huì)詢問(wèn)你想?yún)⒂^或參加的展覽會(huì)，還可以詢問(wèn)你國(guó)駐展會(huì)所在國(guó)使館商務(wù)處。一般這兩者提供的國(guó)際貿(mào)易資料是較有價(jià)值的，從中你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場(chǎng)調(diào)研。 還可以查閱展會(huì)往屆目錄，從以往的展覽會(huì)目錄中，你可以知道哪家公司曾經(jīng)參加過(guò)該展覽，比較這些公司是否每屆都參展、本屆是否仍要參展，這樣即可得知他們是否參展成功。

　　細(xì)分觀眾類(lèi)別。雖然對(duì)于往屆展會(huì)的觀眾類(lèi)別進(jìn)行細(xì)致分類(lèi)是一項(xiàng)難度較大的工作，但是目前已有一些高水平的展會(huì)主辦方開(kāi)始制作觀眾類(lèi)別的調(diào)研報(bào)告。他們會(huì)很樂(lè)意向參展企業(yè)提供這些信息資料，事實(shí)上，觀眾類(lèi)別的信息通常是他們?yōu)閯裾f(shuō)你參加展覽會(huì)而向你提供 的資料的一部分。

　　研究歷屆展會(huì)的媒體新聞。盡可能多地收集以往展會(huì)的新聞資料，它們會(huì)會(huì)為你提供客觀、詳實(shí)的證據(jù)，幫助你決定該展覽會(huì)是否真正適合你。