每一個成熟的參展商都知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，而展會做為五金行業(yè)企業(yè)營銷的一個必不可少的方式，在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮了其作用。
每年都有不少大型的五金展會，如何讓自己通過展會獲得更多，也成為諸多五金企業(yè)最頭疼的一個問題，下面小編就為您支幾招。
展前攻略：展會方案策劃對展會營銷的策劃，五金企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。
展前務(wù)必做好詳細(xì)的周密計(jì)劃，行蹤等，這樣更有利用展會期間工作的開展。
展中攻略：跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。參加五金展的五金企業(yè)其展會的定位非常明確，集中于以下幾點(diǎn)：進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳推廣，有為了融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸，接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場推銷思路等等。
而在展中，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)事先安排好的計(jì)劃巧妙利用，并合理進(jìn)行展會期間的營銷，比如利用事前準(zhǔn)備好的促銷方法來進(jìn)行，集中進(jìn)行展示，吸引更多的客戶來了解來咨詢。在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會，利用模特來展示等。
展會期間應(yīng)了解行業(yè)發(fā)展趨勢以及業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息；大力開展各項(xiàng)宣傳公關(guān)工作；積極參與展會安排的各項(xiàng)行業(yè)交流活動；
展后攻略：跟進(jìn)，再跟進(jìn)展會本身的結(jié)束，并不是參展企業(yè)參展工作的完成，至少還有兩項(xiàng)工作必須進(jìn)行：一是合理利用展會中收集到的信息，跟蹤客戶；二是評估/測算參展效果，而展后的客戶跟蹤接洽工作應(yīng)當(dāng)快速跟進(jìn)，時間跨度不宜過長。一般來說，參展商應(yīng)于參展前建立時間表，以便及時跟進(jìn)，展后跟進(jìn)對于每一個五金企業(yè)來說是十分重要的，這樣才能讓本次參展效益更大化。