在一個(gè)展會(huì)中，購置者試圖增強(qiáng)兩個(gè)特殊群體的聯(lián)絡(luò)：賣方和其他推銷者，經(jīng)過與商品的賣方和其它的購置者和運(yùn)用者的交談，購置者對(duì)己方在購置進(jìn)程中的位置可取得進(jìn)一步確實(shí)認(rèn)，尤其是在一種大型的工業(yè)性的買賣中，在有兩個(gè)或三個(gè)極端重要的供給者的狀況下，買方會(huì)希望有更多地參與，會(huì)尋求更高層次的互動(dòng)協(xié)作關(guān)系。
而在展會(huì)中，這是能夠的，一年一度的、商業(yè)性和準(zhǔn)社團(tuán)性混合的方式，使推銷者可以和賣方及其他的運(yùn)用者堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，這是理想購置者參會(huì)的臨時(shí)動(dòng)機(jī)，雖然他們不會(huì)在短期內(nèi)停止反復(fù)的購置行爲(wèi)，但是維持和賣方及其別人的關(guān)系對(duì)他們來說是必要的，以便他們?cè)趯碛龅匠煽儠r(shí)可以從這些人那里尋求處理之道。
潛在購置者：開展聯(lián)絡(luò)
展會(huì)是一個(gè)供買方和賣方尋求共同利益，以便在未來停止協(xié)作的場所，一些研討強(qiáng)調(diào)了外行業(yè)展中關(guān)系的重要性，新近的一些研討強(qiáng)調(diào)購置行爲(wèi)中的“感性要素”從而如果一切的活動(dòng)都是樹立在經(jīng)濟(jì)利益的根底之上的，而其后的一些剖析則強(qiáng)調(diào)情感要素在購置行爲(wèi)中的重要性，莫汝斯和霍爾曼以為源頭忠實(shí)在工業(yè)市場中是一種普遍景象，他們還以為這種忠實(shí)源于賣方和買方所投入的少量的精神和工夫，工業(yè)展中這種關(guān)系樹立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中失掉了強(qiáng)調(diào)，他們將這種最后的聯(lián)絡(luò)作爲(wèi)進(jìn)步購置者的稱心度的必需條件，雖然展會(huì)并非一個(gè)臨時(shí)場所，但他卻常是爲(wèi)單方提供最后聯(lián)絡(luò)的中央，從而爲(wèi)其基于共同利益的臨時(shí)關(guān)系和協(xié)作行爲(wèi)的構(gòu)成和維持奠定根底。
對(duì)潛在購置者來說，展會(huì)爲(wèi)開展聯(lián)絡(luò)并進(jìn)一步停止購置提供了一種途徑，展會(huì)簡化了在與大范圍的出售者樹立聯(lián)絡(luò)進(jìn)程中所固有的成績，每一個(gè)出售者在展會(huì)中都有一個(gè)固定的展位，這些賣家所提供的商品是可見的，一切這些要素都使樹立聯(lián)絡(luò)對(duì)購置者來說變得更容易。
與賣方的聯(lián)絡(luò)延長了買方和賣方之間的間隔，工業(yè)市場中存在幾種不同的間隔，其中有兩種憑仗展會(huì)可以延長的間隔是：
1、社會(huì)間隔
展會(huì)可以讓購置者對(duì)賣方的任務(wù)方式有一個(gè)理解，購置者無機(jī)會(huì)經(jīng)過展會(huì)時(shí)期的集團(tuán)性活動(dòng)與賣方樹立關(guān)系。
2、技術(shù)間隔
展會(huì)上購置者可以看到賣方商品的樣品，從而估量該商品能否合適該公司的需求，在一個(gè)展會(huì)上，購置者可以觀察并剖析許多同類競爭性商品。
非購置者：支持行業(yè)
對(duì)行業(yè)的支持是賣方參展的緣由之一，這也是很多公司送他們的非推銷者參與展會(huì)的緣由之一，象賣方一樣，非推銷者所在的公司也是行業(yè)的組成成員，他們送他們的員工參與展會(huì)是作爲(wèi)對(duì)行業(yè)的一種支持，經(jīng)過派出大的代表團(tuán)參展，買方組織也借此顯示其外行業(yè)內(nèi)的成功以及對(duì)與以后技術(shù)堅(jiān)持同步的興味。