尋找展會(huì)的潛在客戶有哪些方法？

　　做銷售的朋友們一定都了解，尋找潛在客戶的重要性。因?yàn)檎箷?huì)上來(lái)來(lái)往往這么多參觀者，有些確實(shí)是帶著訂單來(lái)的。而有些則是僅僅前來(lái)參觀了解下行情的，甚至有些是你的同行前來(lái)探取商業(yè)信息的，如果不能加以甄別，我們浪費(fèi)了展會(huì)資源跟時(shí)間事小，痛失潛在客戶、被別人竊取了商業(yè)機(jī)密可就得不償失了。

　　那么朋友們要問(wèn)了，怎么區(qū)分誰(shuí)是你的潛在客戶？潛在客戶的甄別需要一定經(jīng)驗(yàn)的積累，并且在細(xì)節(jié)上我們需要多注意觀察，在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，多換回幾張名片，或許能撿到一些客戶，當(dāng)然前提是不要讓人感到你是個(gè)很難纏的人。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 最后我們要試探性地問(wèn)一下能否后續(xù)保持商業(yè)上的聯(lián)系，如果客戶欣然應(yīng)允那么說(shuō)明該客戶還是有值得開(kāi)發(fā)的價(jià)值。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，我們需要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的，哪些是來(lái)探聽(tīng)我公司信息的。我們要準(zhǔn)備怎樣回答潛在客戶的問(wèn)題，安排比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員去攻克潛在客戶，有空余時(shí)間的業(yè)務(wù)員可以應(yīng)付一下觀光者，也或許有少許收獲。

　　總之，我們?cè)谡箷?huì)上必須做到有針對(duì)性地把握住潛在顧客，這樣才能將我們的資源最大化利用。想要對(duì)所有人面面俱到，肯定是不可能的，我們只能有重點(diǎn)地利用展會(huì)開(kāi)展業(yè)務(wù)。